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　　作为一个不怎么会精打细算的“剁手狂魔”，在一次无聊统计自己在DOTA2上的花销时，一个不小的四位数结果让我感到“此刻的心情是崩溃的”。虽然DOTA2于我已不再是当年那款如痴如醉的游戏，但每当新道具、新装备更新时，那种触电一般的感觉依旧无法戒掉。唉，就买这一次吧，以后再也不买了。

　　没错，典型的屁话。我相信这样的情况存在在每一个热爱DOTA2和LOL玩家的心中，花钱所体验到的“尊贵感觉”甚至比一些粗糙的手游页游要来的更加直接，尽管你所买到的也许只是一个简单的贴图而已。在不破坏游戏本身平衡的情况下（不排除某些MOBA游戏大肆兜售强化人物属性的人民币道具），让付费玩家收获到比免费玩家更好的游戏体验，是目前市面上主流MOBA游戏的共同套路。但是，如何让盈利最大化？DOTA2和LOL给出了不一样的答案。

　　腾讯：绑定大法好

　　在LOL之前腾讯早就已经运营过各类网游，拥有丰富的运营经验……好吧，其实经验什么的就一个，绑定。由于LOL算是第一个腾讯经手的大型MOBA网游，为了保险起见，干脆把游戏内的所有数值、道具全部绑定，玩家没有任何可以相互之间交易的东西：打比赛的金币只能自己使用，买来的英雄、皮肤、符文、符文页也不能转手给别人。每一个玩家都是一个单独面向腾讯的消费者，而无法成为一个成熟市场中货品流通的一员。

　　这样打着“保护玩家利益”旗号，通过“装备绑定”扩大收入的方式并不少见，大家都是为了赚钱嘛。不过LOL还是耍了一些很实用的“小技巧”，首先就是疯狂的解锁新服务器。LOL目前拥有27个服务器，电信19个，网通7个，教育网1个。MOBA游戏本身就带有很强的社交属性，如果你希望能和所有小伙伴们一起开黑，那就起码得有两到三个不同的账号，然后呢？如果你擅长某个英雄，不好意思，每个号上都得买一个；缺符文？每个号上都得买一组；喜欢皮肤？这个倒是不必全都买一样的，多种皮肤任您挑选，反正充钱别停就行了。

　　还有一点就是LOL中的各种道具的不同购买需求。英雄可以用游戏金币或是人民币进行购买，皮肤只能使用人民币购买，而符文只能使用游戏金币进行购买。很奇怪吧，很少在某个游戏中看到只能用游戏金币购买的道具，难道还真有点券买不到的东西？是的，这样的设计很有意思，它的前提是“游戏金币和人民币不完全等值”。LOL中并不提供“人民币兑换游戏币”的服务，玩家只能通过不停的游戏来取得，这样一来相对于人民币，游戏币就获得了某种无可替代性，而这种无可替代性正是通过“符文售卖”来体现的，而符文，又是游戏之中能直接提升英雄属性的道具。换句话说，如果有同样的资源，玩家第一时间会考虑的是如何买入更多的符文，然后才是入手什么样的英雄，添置什么样的皮肤。精明之处正在于此，“符文只能通过游戏金币购买”一方面鼓励玩家更多的进行游戏，同时也能起到榨干玩家游戏币的作用。那英雄和皮肤怎么办？用人民币买咯。

　　V社：开放市场，照样赚钱

　　从某种程度上说，“外国的月亮比较圆”这句话是值得斟酌的，正确的说法应该是“外国的月亮不一定真圆，但看上去总是比其他月亮圆一点”。你看看人家V社的DOTA2，啥东西也不绑定，玩家之前可以互相交易，不管是不朽等级还是普通装备，只要屯一波，你也可以是大金主。

　　在这里首先解释下“绑定”的好处。假设游戏中有20%的玩家对某件付费道具有需求，那么如果此道具“绑定”，这批玩家每人都需要掏钱买一份，而如果此道具“非绑定”，那么也许只有10%的玩家掏钱购买，然后让这10%的道具在20%的玩家中以各种方式流通，不管怎么说，作为道具供应一方的盈利肯定会有所下降。

　　然而V社却依旧能靠DOTA2赚的盆满钵满，即使是在国内也依然如此。原因何如？首先从培养玩家的消费习惯开始，简单来说就是让玩家习惯花钱。DOTA2中的英雄饰品大多是以“打包卖箱子”的方式进行售卖，把多套套装打包成箱子，玩家每购买一个箱子就会从中抽取到随机一件套装，美其名曰“珍藏”，实际上和页游里的“开宝箱”、手游里的“十连抽”没有本质区别。在消费心理学上，购买的目的与指向性越强，相对的购买阻力就越大，你越是想买一件特定的东西，就越是会想方设法地让它便宜点儿。而在DOTA2中，购买显得比较随意，大多数玩家上线之后的第一反应是：“呦，又出来个新箱子，赶快买一个看看能开出什么来。”

　　还有一个十分直接的原因：DOTA2饰品真心贵啊。什么？你说价格便宜？从面板上看还却实如此。LOL中随便一个皮肤就是几十块，好一点的就小一百了。而DOTA2里，你开个箱子就只花十五，也就是说一套饰品才十五元。看上去很超值吧，但其实并不如此，抛开“箱子的随机性”不说，DOTA2里有多少可售卖道具？英雄饰品、嘲讽动作、播音员和连杀配音、比赛背景音乐、天气效果、守卫效果、信使、游戏界面、载入画面、鼠标指针、回城动作、闪烁特效……所有可以做出新花样的东西全部被拿来卖钱了，赤裸裸的UI拆开卖啊有木有！

　　反观LOL，只有英雄、皮肤、插眼特效等几种可购买道具。如果把DOTA2中所有道具的价值加起来，爆LOL几条街完全没问题。“人有多大胆，地有多大产”，你敢给某个本来免费的东西标价，就一定有人敢掏钱买下来，V社就是这样做的，尽管开放了整个市场是的自己损失了一部分收入，但依然可以用饰品的数量去弥补。再加上“创意工坊”允许玩家自己为英雄设计饰品，一招“羊毛出在羊身上”也是玩的溜。

　　DOTA2和LOL：MOBA圈里的肯德基和麦当劳

　　先讨论一个问题，快餐界究竟谁说了算？肯德基在国内一直在走越来越low的“亲民”路线，新推出的产品越来越符合国人的口味，也开出了“东方既白”这样的东方式快餐厅。相反麦当劳一直在向着“高逼格”进军，不仅引入“McCafe”这样的“高大上”品牌，在产品上也还是坚持纯西化，把卖不出去的“麦辣鸡腿堡”屯一屯就能搞个“经典原味”的噱头。

　　LOL和DOTA2的情况未尝不是如此，LOL走的是传统的网游路线，游戏装备全部绑定之后，没钱的玩家只能在某个打折季向腾讯买点奢侈品玩玩；而V社则大刀阔斧地允许玩家之间的相互交易，而以更高逼格的装备、道具（万恶的小金本也算是变相的绑定道具了）来吸引玩家，尽全力为玩家创造更多花钱的机会。

　　两种模式孰优孰略？也许我们并不能做简单的判断，唯一能说的也是前文所提到的：“DOTA2的月亮看上去确实要圆那么一些”。LOL的道具全绑定未免有些“小家子气”，不过要说谁更能课金，嗯，你土豪，你先上。

　　最后，我们来看看5月20日刚刚公测的《风暴英雄》。暴雪似乎采用了“折中”的办法：既不像DOTA2，全部道具走人民币路线，也不像LOL，把游戏金币和人民币完美地区分开来。在《风暴英雄》中，游戏币和人民币之间有着良好的汇率关系，玩家可以使用游戏中的金币或是人民币来购买道具，当然，道具本身依然是绑定的。

　　不管怎么盈利，怎么赚钱，MOBA游戏消费的本就是玩家的情怀，一款主流的优秀MOBA能吸引到一大批粘性极高的用户，那么剩下的，就是爆炸式的盈利。